工程機(jī)械用戶李傳海:機(jī)械租賃不能只靠人脈

建筑業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要物質(zhì)生產(chǎn)部門(mén)，是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。根據(jù)中國(guó)未來(lái)固定資產(chǎn)投資的狀況，對(duì)未來(lái)建筑行業(yè)需求總量的預(yù)測(cè)是：到2010年，建筑業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計(jì)將超過(guò)90000億元，年均增長(zhǎng)7%。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加深，施工企業(yè)面臨的不確定因素顯著增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大，如何適應(yīng)變化，謀求企業(yè)又好又快發(fā)展，一直是廣大施工企業(yè)十分關(guān)注的問(wèn)題。通過(guò)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高企業(yè)增長(zhǎng)質(zhì)量，使企業(yè)步入科學(xué)、規(guī)范和健康的發(fā)展軌道，已成為全行業(yè)上下的共識(shí)。

近日，本網(wǎng)友情合作網(wǎng)站中國(guó)工程機(jī)械易租網(wǎng)專(zhuān)訪了安徽省安慶市設(shè)備安裝建筑工程有限公司總經(jīng)理李傳海，對(duì)當(dāng)?shù)厥┕て髽I(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)工程機(jī)械設(shè)備整體需求情況進(jìn)行了深入了解和探討。

安徽省安慶市設(shè)備安裝建筑工程有限公司總經(jīng)理李傳海

 工程機(jī)械整體市場(chǎng)空前發(fā)展

談到2010年工程機(jī)械整體市場(chǎng)銷(xiāo)售情況將會(huì)出現(xiàn)怎樣的情況時(shí)，李傳海認(rèn)為，隨著國(guó)家4萬(wàn)億投資影響力的進(jìn)一步深化，國(guó)家在09年的十大振興綱要也提出了明確的目標(biāo)。再結(jié)合中國(guó)今年GDP總值將超過(guò)日本，20年內(nèi)有望超過(guò)美國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)看，國(guó)家勢(shì)必加大重點(diǎn)行業(yè)的投資密度，這樣一來(lái)，必要的基礎(chǔ)建設(shè)就必不可少，從2010年開(kāi)始，工程機(jī)械整體的銷(xiāo)售和租賃市場(chǎng)都會(huì)得到空前和蓬勃的發(fā)展。公司今年的目標(biāo)是比09年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)10%左右。

李傳海對(duì)記者說(shuō)道，就公司所在地區(qū)而言，由于行業(yè)發(fā)展大環(huán)境的影響，本地區(qū)的建設(shè)，由過(guò)去傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)關(guān)系逐步發(fā)展到正規(guī)化，規(guī)?；牡缆飞蟻?lái)。并且由于社會(huì)化分工的進(jìn)一步細(xì)化，本地區(qū)作為一些大型，超大型項(xiàng)目中某個(gè)細(xì)節(jié)項(xiàng)目的基地，開(kāi)始出現(xiàn)過(guò)去沒(méi)有的項(xiàng)目種類(lèi)，例如大型橋梁及綠色環(huán)保類(lèi)的國(guó)家森林公園項(xiàng)目等。這一變化帶來(lái)的影響就是作為一個(gè)設(shè)備安裝企業(yè)，在生產(chǎn)過(guò)程中，使用的工程機(jī)械產(chǎn)品范圍更加寬廣，包括運(yùn)輸、裝卸、測(cè)量、拼裝、檢驗(yàn)、吊裝、焊接等品種。
新進(jìn)領(lǐng)域及大型設(shè)備以租為主 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為重要載體

關(guān)于公司通常是購(gòu)買(mǎi)機(jī)械設(shè)備還是采取租賃的方式，李傳海稱，這個(gè)需要根據(jù)具體的情況來(lái)確定,和業(yè)務(wù)體系有密切關(guān)系。對(duì)于熟悉的專(zhuān)業(yè)和公司的主體業(yè)務(wù)層面的設(shè)備，無(wú)論是大型設(shè)備還是損耗型的設(shè)備，都是以添置為主。而對(duì)于新進(jìn)入的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，設(shè)備以租賃為主。但是無(wú)論是購(gòu)置還是租賃，都是和公司整體的規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合的。最常用的焊接和吊裝方面的機(jī)械，基本屬于添置，但是大型的吊車(chē)，結(jié)合本地業(yè)務(wù)特點(diǎn)，還是以租賃為主。

李傳海對(duì)記者表示，公司在采購(gòu)設(shè)備時(shí)，首先會(huì)廣泛尋找供應(yīng)商，篩選出**性價(jià)比的合作方。另外公司在租賃機(jī)械設(shè)備時(shí)一般不會(huì)采用融資租賃的方式，公司自有的財(cái)務(wù)系統(tǒng)將確保資金的問(wèn)題。本地區(qū)同行業(yè)的其他施工單位在購(gòu)買(mǎi)或租賃工程機(jī)械時(shí)采取的方式基本類(lèi)似，和所處的城市經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)總量相關(guān)。 

對(duì)于如何看待工程機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售和租賃邁入電子商務(wù)時(shí)代以及公司是否會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這一問(wèn)題，李傳海給出了自己的答案，“電子商務(wù)已經(jīng)是大勢(shì)所趨，雖然在建筑這個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)上，人脈關(guān)系以及長(zhǎng)期以來(lái)形成的業(yè)務(wù)體系一時(shí)間還難以被打破，但是對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，特別對(duì)于降低總TCO，減少成本和優(yōu)選合作伙伴而言，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為一個(gè)重要的手段和載體。我們公司目前在與以往的合作伙伴的合作關(guān)系基礎(chǔ)上，已經(jīng)開(kāi)始逐步通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)手段進(jìn)行優(yōu)選合作伙伴的舉動(dòng)了。