信貸租賃雙驅(qū)動 光大銀行進軍工程機械二手市場

作為國內(nèi)**的工程機械一手按揭貸款商，光大銀行正在準備打入二手市場。

在近日召開的首屆中國二手設(shè)備市場發(fā)展論壇上，光大銀行副行長李子卿表示，二手設(shè)備市場是潛在的很好的市場，光大銀行愿意積極介入。

據(jù)了解，光大銀行有意聯(lián)合制造廠商、經(jīng)銷商與全國設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會共同搭建二手工程機械交易市場。

雙輪驅(qū)動

一位光大銀行人士表示，由于市場本身還不規(guī)范，光大銀行首先需要做的是聯(lián)合制造廠商、經(jīng)銷商與全國設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會共同搭建二手工程機械交易平臺。

中國光大銀行金融租賃公司籌備組組長潘明忠透露，我們想?yún)⑴c建設(shè)全國性的二手設(shè)備的示范市場。我們公司的注冊地是在武漢，當(dāng)?shù)卣o予我們不少優(yōu)惠條件，光大銀行希望可以在當(dāng)?shù)貐⑴c建設(shè)一個試點。

信貸與租賃雙驅(qū)動 光大進軍工程機械二手市場

“我們認為二手市場需要包括融資服務(wù)機制、行業(yè)監(jiān)督機制、設(shè)備評估機制、信息共享機制以及風(fēng)險分擔(dān)機制。光大銀行自有信息系統(tǒng)，我們在信息系統(tǒng)的開發(fā)和建設(shè)方面都有非常好的經(jīng)驗。我們會為二手設(shè)備交易登記公示系統(tǒng)的信息平臺建設(shè)上提供幫助?！迸嗣髦冶硎?。

在此基礎(chǔ)上，光大租賃可能會更早地切入二手工程機械的銷售中。

“相對于一手市場，二手市場的購買者往往資金水平更差一些，所有權(quán)歸屬就成為風(fēng)控的一項重要手段。”一位光大租賃人士告訴記者。

按照李子卿的思路，光大銀行介入二手工程機械領(lǐng)域?qū)⒉扇　鞍唇壹幼赓U”的雙輪驅(qū)動模式。

潘明忠告訴記者，此前光大銀行和三一重工、柳工、徐工等大型工程機械廠商都建立了良好的關(guān)系。而目前，這些客戶的一手設(shè)備繼續(xù)銷售的同時，二手設(shè)備銷售也開始增長，我們可以依托良好的客戶關(guān)系，順利地切入到他們的二手設(shè)備銷售中去。

“融資租賃可能更有利于二手市場，因為更清晰、更簡單，反而別的形式對推動業(yè)務(wù)難度要高一些?！彼f。

目前光大租賃還尚未成立，預(yù)期首期的注冊資金為8個億元人民幣。

“未來，我們還要增資擴股，租賃公司中光大銀行的比重逐漸減少，可能還有一些新的設(shè)備企業(yè)參加?！崩钭忧浔硎?。

新增長點

一位工商銀行人士告訴記者，實際上，光大銀行已經(jīng)是國內(nèi)**的工程機械按揭商，其市場份額占據(jù)了**優(yōu)勢。但這也意味著想要在存量市場中再進一步擴大市場份額已經(jīng)是非常困難。如果想要保持快速增長就必須尋找新的增長點。這或許就是為什么光大銀行如此積極開拓二手市場的原因。

2009年工程機械行業(yè)銷售收入大約3000億元人民幣。按揭發(fā)生額大約是500多億，而光大占到整體按揭市場的70%份額。

根據(jù)調(diào)研顯示，我國的工程機械市場經(jīng)過連續(xù)六年的高速發(fā)展，已開始進入“設(shè)備置換期”。根據(jù)現(xiàn)代設(shè)備維修理論，設(shè)備使用5-8年后將進行大修，70%的用戶在此期間都有更換新機的意愿，并且二手機械設(shè)備以價格便宜、性價比高得到廣泛認可，社會需求量劇增。粗略統(tǒng)計，2006年我國二手工程機械設(shè)備交易額約350億，2007年約500億，2008年約800億,預(yù)計2009年將突破1000億，年均增長速度在20%以上。

李子卿已經(jīng)注意到了這個新商機。他表示，工程機械下一步不可能老是持續(xù)大量地只是做新設(shè)備，未來幾年會轉(zhuǎn)向維護舊的設(shè)備，因為市場保有量大，流通性也就大多了，未來特別是西部大開發(fā)，新農(nóng)村建設(shè)項目為二手設(shè)備提供了發(fā)展空間，也同樣為開拓這個市場的金融機構(gòu)提供了機會。

潘明忠也看到了同樣的前景：我們有些品種的工程機械，一手和二手基本上勢均力敵了。但同時他也表示，這個市場是非常初級的，是一個分割、分散、不規(guī)范的市場。